ウクレレビジネスをマーケティングの視点で考えてみた

以前に考えた、趣味のウクレレ製作をビジネスにするには、というブログの続きの続きです。（別ブログの派生形です）

先日、私の所属する社団法人プラットフォーム戦略協会（R）の代表である平野敦士カール教授がマーケティングの書籍を読み返しました。↓

で、ニッチ市場のウクレレ販売戦略を、前回の現場感的な販売戦略とは正反対の、ロジカル思考でマーケティングを駆使して戦略を立てたら、、、、と、考えてみると、ニッチ産業なら「ゼロ０→事業展開」でも結構イケると考えられましたので、今回は簡単に私の備忘録的に書いてみました。

大学4年間のマーケティング見るだけノート
しかし、この書籍はマーケティング入口としては非常に秀逸だと思います。
「経営学見るだけノート」に引き続き素人でもわかりやすい内容のマーケティングの教書ですよ。

ウクレレを製造販売するビジネスとした場合、製作するという上流の過程はさておき、バックエンドは「売る」という事だと誰もが知るところだと思います。

（↑時折、この考え方に理解できない方が居る…）

では、どうすれば順調に売る事が出来て利益を確保し、継続的にビジネスを運営できるかの戦略を考えてみました。

時間があれば、あなたも一度考えてみませんか？ 考えること自体が勉強になります。

〜〜ウクレレ製造販売ビジネスについてマーケティング視点での考察〜〜

私の部屋の東壁面はウクレレが並んでいる

先ずはマーケティングの基本である R-STP-4Pを考察してみよう。

R＝リサーチ

市場にどれだけウクレレを欲しいと思う人がいるのか？

ギターを欲する人は多いが、ウクレレを欲する人は少数だろう。

同業他社がどれだけあって、どれだけの本数を市場に投入しているのか？

国内で本格的なウクレレを製造販売しているメーカーは恐らく6社、海外からの輸入によるy有名メーカーは4社だと思います（現在国内で流通しているメーカー）。

それら10社の生産本数（国内での流通本数）は…調べてみると、、、、

えっ？ 私の想像を超えた本数がは日々生産されているではありませんか！大手メーカーなら1社で月産2000台程度の様です。

これを知ると、マーケットはある程度の大きさがある事が伺える。

S＝セグメンテーション

ウクレレを購入する人はどんな人なの？何を求めているの？その項目を分類をしてみた。

・ギターより簡単そうだと思う人

・ウクレレは安価なので買いやすそうと思っている人

・保管場所が限られている

・演奏しやすい

・良い音が鳴る

・小さいのに大きい音が鳴る

・ウクレレ本体の材料にこだわる

・ウクレレ本体の仕上げの美しさ

・ウクレレ本体の装飾デザインの美しさ

・希少価値を求める

・価格におけるコストパフォーマンス

いくらでも書ける位に沢山思い浮かびます(^^;;;

もっと他にもあると思うけど、私の作るウクレレのポイントは↓

・ウクレレ本体の仕上げの美しさ

・ウクレレ本体の装飾デザインの美しさ

・価格におけるコストパフォーマンス

この３点に絞り製作する事となる。

他の項目を含む製作となると、コストが上がり過ぎたり、安易に買えないものとなる可能性がある。

購入者の分類では、10歳代から始まり、私の知人の80歳のハワイアンバンドのウクレレ奏者迄、幅広い年齢層がいる事が分かっている。

T＝ターゲティング

先ずは一般的にウクレレを演奏する対象を考えると、音楽を楽しむ人が対象だと当たり前的に考えられる。その中から「ギターだと大きいし、それ程本格的な演奏をする訳では無い」とする対象や、ハワイアンが好きな方など、ライトな感覚で弦楽器を楽しむ人に対して訴求する。

そして、私の作るウクレレの特性上、その中から上記の装飾の美しさと、コストパフォーマンスを求める奏者をターゲットとする。

P＝ポジショニング

大手メーカーには製作できないものを売る立場の極小メーカーとして存在する事が当面はBest。

大手メーカーとは違い小ロットなので、特にデザイン面では自由度が高いという特性を生かせる為に、大企業有名メーカーと差別化できる。

自作ウクレレ沢山ある中の　自信作です(^^;

4P（マーケティングミックス）では

P＝プロダクト

ハンドメイド（手作業による）による想いのこもったウクレレを

P＝プレイス

基本的にはネット通販での直販、又は有名楽器店への卸販売で（選択方法は戦略にて違う）

P＝プライス

著名メーカーの価格帯を視野に入れ、リーズナブル価格でコストパフォーマンス的差別化を計り、所有満足度を計測する。

P＝プロモーション

販売スタート時点では、楽天やヤフーなどのショッピングサイトやオークションにてウクレレを求める人々にアテンションをかけて、顧客の嗜好性を調査しながら生産＆販売していく。

ここで言う「求める人々の定義」は内緒です(^^;;;

知りたい人はコンサル契約してね！　←コンサルフィーはいくらでもOK!

別のブログでも書きましたが、小ロット生産のメーカー（家族企業レベル）では、上記のR-STP-４Pのマーケティングのポイントさえ押えれば、結構良いところまで成長戦略狙っていけると思いますよ。

以上、スマホで文字入力しながらザックリとした内容で、言葉にしただけなので、ポイントが少しズレているかもしれませんが、最初にこの様な思考に行動を寄り添わせると、もし 順調にいかない時、振り返って改善点を探す事ができると思うのは私だけかな？

後記: 今回このブログを書くのに、オイラって思った程にマーケティングを分かってないな～て事がわかりました。もっと基礎勉強と事例研究をしないといけないですね…反省

暇な時期があったんだな～と思い出す

 昨年、引っ越しをして、未だに整理中なんですが、、、

懐かしいモノが出てきました。

これは無事に残っています

こちらは土台から外れてしまってるが治せない。。

約30年程前に魚釣りが日常だった当時に、拾ってきた小枝をカッターナイフで削り出したオブジェです。

3個作った記憶ありますが、1個は友人にプレゼントしたので、2個が手元にありました。

ケースはアクリル板をドライヤーで熱して曲げて作った自作、そしてケースの中には当時一番良くて使っていたタイプのFlyを入れてます。見えるかな～ライトケイヒル

 Fly Fishing（特に山岳渓流の毛鉤釣り）の醍醐味は”Dry Fly”（フローティング）だと思っていたので、ニンフやストリーマーは余り使わなかったですね。

そして、今のViolin趣味と同様で、どんどん”道具”自体に興味が移り変わり、バンブーロッドの製作などに手を付ける始末、、、、

結局バンブーロッドは上手に作れずに終わりました(^^;;;